THE ARMSTRONG PARTNERSHIP

Δουλεύουμε στενά με τους κορυφαίους μηχανικούς και κατασκευαστές του κόσμου για να παράγουμε αποτελεσματικό και βραβευμένο δημιουργικό περιεχόμενο για εθνικές και παγκόσμιες βιομηχανικές καμπάνιες μάρκετινγκ. Θεωρούμε τους εαυτούς μας δημιουργικούς λύτες προβλημάτων, θέτοντας τις δύσκολες ερωτήσεις και παρέχοντας τις σωστές απαντήσεις. Ο γάμος του κατασκευαστή και του προμηθευτή είναι μια παλιά παραδοσιακή ιστορία. Οι κατασκευαστές που πωλούν μέσω διανομής, πάντα πιστεύουν ότι μπορούν να έχουν καλύτερο περιθώριο κέρδους πουλώντας απευθείας, ενώ οι προμηθευτές είναι πάντα ανήσυχοι ότι ο κατασκευαστής τους θα τους παρακάμψει και θα το κάνει αυτό. Οι διανομείς είναι πωλητές και όχι κατασκευαστές. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι κατασκευαστές δεν έχουν επιτυχία στην απευθείας πώληση. Ωστόσο, σε αναδυόμενες περιοχές, έχει εμπορικό νόημα να συνεργαστείς με έναν καλό πράκτορα που έχει ένα καθιερωμένο δίκτυο στην περιοχή. Αν χειριστεί σωστά, οι διανομείς θα κάνουν τα πάντα για να προωθήσουν την επωνυμία σας και να πλησιάσουν τον πελάτη. Φυσικά, υπάρχουν εξαιρέσεις στον κανόνα, αλλά δίνοντας στους καλούς διανομείς το καλύτερο υλικό της βιομηχανίας, θα ενισχύσουν τις προσπάθειές τους και θα προσφέρουν πολλές φορές περισσότερη αξία. Όλοι οι καλύτεροι πωλητές θέλουν να πουλήσουν, και η δημιουργία υλικού μάρκετινγκ δεν είναι στην ατζέντα, γιατί οι διανομείς το βλέπουν ως δαπανηρό χρόνο αναμονής. Οι καλύτεροι κατασκευαστές κάνουν την πώληση για τον διανομέα τους χωρίς κόπο. Αντί να ανησυχούν για τη θέση της επωνυμίας, το υλικό μάρκετινγκ και τις πληροφορίες της αγοράς, απλώς χρειάζονται την πυρομαχική για να ζεστάνουν την επαφή και να κάνουν την πώληση.