LINGEDAEL CORPORATE FINANCE

ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ; Είστε (διευθυντής) μεγάλος μέτοχος και θέλετε να μάθετε πώς να πουλήσετε την επιχείρησή σας; Εμπλέξτε ανθρώπους που έχουν εμπειρία και γνωρίζουν πώς να προσεγγίσουν την πώληση μιας επιχείρησης με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Δεν είναι από μόνο του μια περίπλοκη διαδικασία, αλλά επειδή συχνά εμπλέκονται πολλοί άνθρωποι με τις δικές τους επιθυμίες και συναισθήματα, η εμπειρία σε αυτό το τελευταίο είναι ουσιώδης για την επιτυχία. Έτσι, δεν πρόκειται για την ερώτηση 'τι πρέπει να κάνω αν θέλω να πουλήσω την επιχείρησή μου', αλλά κυρίως για την ερώτηση 'πώς να πουλήσω μια επιχείρηση'; Φυσικά, τα σχέδια βημάτων είναι χρήσιμα, αλλά χωρίς εμπειρία, γρήγορα θα κάνετε ορισμένα βήματα τη λάθος στιγμή. ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ: ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΤΕ ΑΥΤΟΙ ΤΟΥΣ ΠΙΘΑΝΟΥΣ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ Συχνά παρατηρούμε ότι οι επιχειρηματίες περιμένουν μέχρι να έρθει κάποιος να χτυπήσει την πόρτα τους για να αγοράσει την επιχείρησή τους. Αλλά όπως και στην πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών, η πώληση μιας επιχείρησης απαιτεί μια ενεργητική προσέγγιση. Αυτό ισχύει και για τον προσδιορισμό των πιθανών αγοραστών. Κάντε το αυτό προληπτικά και επιλέξτε τους πιο λογικούς αγοραστές. Η διακριτικότητα είναι σημαντική: αν αφήσετε την επιχείρησή σας (παθητικά) στο διαδίκτυο ως 'επιχείρηση προς πώληση', μπορεί να προσεγγίσετε πολλούς πιθανούς αγοραστές, αλλά αυτοί δεν είναι απαραίτητα οι καλύτεροι αγοραστές και είναι πολύ εύκολο σήμερα να ανακαλύψετε ποια επιχείρηση πρόκειται. Αν αυτό πέσει σε λάθος χέρια, οι συνέπειες μπορεί μερικές φορές να είναι απρόβλεπτες. ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ: ΠΟΙΟΥΣ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΝΑ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΕΤΕ; Ο καλύτερος αγοραστής δεν είναι σίγουρα πάντα ο μεγαλύτερος.