JOSE PASCUAL FORMADOR EN VENTAS

ΕΙΜΑΙ Ο ΙΩΣΗΦ ΠΑΣΚΟΥΑΛ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Βοηθώ επαγγελματίες και αυτοαπασχολούμενους να βελτιώσουν τα εμπορικά τους αποτελέσματα μέσω μιας αποτελεσματικής μεθοδολογίας πωλήσεων. Είναι πάντα δύσκολο να μιλήσεις για τον εαυτό σου, αλλά αν πρέπει να περιγράψω το υπόβαθρό μου, θα έλεγα ότι είμαι ένα άτομο που έχει 22 χρόνια εμπειρίας, με επιτυχίες και αποτυχίες. Αλλά ποτέ δεν έχω σταματήσει να ενθουσιάζομαι με την επιχειρηματικότητα και να θέλω να αναπτυχθώ σε εμπειρία και γνώσεις. Έχω 22 χρόνια εμπειρίας με πελάτες, πουλάω και καλλιεργώ πωλήσεις. Έχω αλληλεπιδράσει με τον πελάτη από διάφορες γωνίες και αυτό μου έχει επιτρέψει να αναπτυχθώ μαζί τους και να μάθω πολλά από τις ανησυχίες και τα συναισθήματά τους. Μετά την ολοκλήρωση των σπουδών μου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων το 1998, η πρώτη μου δουλειά ήταν Διευθυντής Λειτουργιών σε μια βιομηχανική επιχείρηση. Μπορείς να φανταστείς, ήμουν ο τελευταίος υπεύθυνος για το προϊόν, ο πρώτος δέκτης των παραπόνων και των προβλημάτων που εντοπίζει η αγορά σε ένα προϊόν. Μια πραγματική περιπέτεια. Αυτή η μόνιμη επαφή με τον πελάτη μου επέτρεψε να κατανοήσω τη πραγματική σχέση που υπάρχει μεταξύ παραγωγής και πωλήσεων. Δεν είναι πάντα εύκολη, μάλλον είναι περίπλοκη, με έναν παράγοντα που τους αντιπαραθέτει συνεχώς, “τους χρόνους παράδοσης”. Αλλά αυτό δεν είναι το μόνο, η επαφή με τα παράπονα του πελάτη με δίδαξε πόσο σημαντικό είναι να προσέχουμε τις λεπτομέρειες, να ωριμάζουμε τις ιδέες και να μην εκθέτουμε ποτέ ένα προϊόν στην αγορά μέχρι να είμαστε απολύτως σίγουροι ότι είναι αυτό που περιμένει η αγορά. Αλλά αυτό δεν ήταν το πιο σημαντικό.